Можно много говорить о цифровых профессиях, удалёнке и «работе из любой точки мира». Но когда ты встречаешь человека, который реально совмещает путешествия и доход — и не как блогер, а как организатор реальных встреч — это уже другая история. Он не продаёт курсы, не ведёт инфобизнес, не собирает донаты. Он проводит прогулки. На Airbnb.
Эта статья — про одного такого путешественника. Его зовут Лёша, он не живёт в одном месте дольше двух месяцев и стабильно зарабатывает около $3000 в месяц, просто делясь тем, что сам любит: атмосферой города, уличной едой и необычными маршрутами. Без команды. Без офиса. Только он и опыт.
Что такое Airbnb Experiences и почему это не аренда жилья
Airbnb Experiences — это отдельный раздел на платформе Airbnb, где вы можете не сдавать жильё, а предлагать опыт: прогулку, мастер-класс, гастротур, фотосессию, йогу на крыше. Идея в том, чтобы туристы знакомились с городом не как туристы, а как гости, которым показывают «своё».
Важно понимать: это не экскурсии в классическом смысле. Здесь нет гида с флажком и группы на 30 человек. Здесь душевный контакт, локальный взгляд и личная подача. Именно это делает формат интересным — и позволяет на нём зарабатывать, не имея ни офиса, ни машины, ни громкого бренда.
Кто этот путешественник и чем он занимается
Лёша — человек без постоянного адреса. За последний год он жил в Тбилиси, Лиссабоне, Белграде и Чиангмае. В каждом городе он запускал свою прогулку: «Город глазами человека, который не местный, но влюбился». Именно эта перспектива — не профессионального гида, а внимательного наблюдателя — оказалась близка его гостям.
Он не использует никакие материалы, карты, микрофоны. Встречает гостей у кофейни, угощает чем-то местным, а дальше они идут гулять по «неглянцевым» районам. Иногда это заканчивается сидением на ступеньках, вином и разговором. Удивительно, но именно такой формат приносит ему стабильный доход.
С чего всё началось: идея и первый опыт
Всё началось в Лиссабоне. Он просто водил своих друзей по местам, которые сам открывал. Кто-то из них сказал: «Ты должен это продавать на Airbnb». Через неделю он оформил первую прогулку, сделал пару фото на айфон, написал текст — и выложил.
Первые бронирования пришли через день. Он не тратил ни цента на продвижение. Просто оказался в нужной нише: для людей, которые хотят не информации, а ощущения.
Что именно он предлагает туристам
Название его опыта — «Лиссабон: без фильтров и маршрутов». В описании нет слов «лучший», «уникальный» или «обязательно». Он просто пишет: «Вы узнаете, как я влюбился в этот город, и, возможно, влюбитесь тоже». Эта честность и отсутствие пафоса работают.
Что включает опыт:
- Прогулка по нетуристическим улочкам
- Угощение местной выпечкой или вином
- Разговоры о жизни в Португалии
- Советы без глянца: где поесть, куда сходить, чего избегать
Как выйти на стабильный доход: пошаговый путь
Доход с одной прогулки — около $30 с человека. Группа — до 6 человек. Обычно он проводит 3–4 таких встречи в неделю. Иногда добавляет гастроформат — он чуть дороже, до $60. Все брони идут через платформу. Airbnb берёт комиссию, но зато обеспечивает поток.
Самый сложный этап — это первые 5–10 отзывов. До них брони идут неохотно. Поэтому Лёша просил гостей оставить отзывы сразу после прогулки, неформально, прямо с телефона. Он также добавил фото, где видно, что встреча — это не лекция, а реальное живое общение. Это подняло доверие и дало толчок.
Создание уникального опыта
Он не выдумывал экзотику. Просто честно описал, что даёт. Главное — сделать акцент на том, что будет личный контакт, настоящие улицы, неподготовленные моменты. Это то, чего туристы часто не получают даже за большие деньги.
Также важно: он добавил одну «фишку» — в конце встречи он даёт карточку с местами, которые не вошли в прогулку, но «для своих». Гостям приятно, а для него это почти ничего не стоит.
Оформление, цена и первые отзывы
Цену он установил интуитивно — чуть ниже средней по городу. Потом поднял на $5. Спрос не упал. Фотографии делал сам — на телефон, без обработки. Главное, чтобы было живо: реальное лицо, реальный маршрут, настоящие гости.
Отзывы — это всё. Он делал всё, чтобы их было больше: подсказывал, как быстро оставить, благодарил после. Уже через 10 отзывов Airbnb поднял его опыт в выдаче, и брони стали регулярными.
Масштабирование и повторные бронирования
Когда он поехал в следующий город — Чиангмай, он сделал всё по той же схеме. И сработало. Главное — адаптировать под местность и под сезон. Иногда он меняет формат: добавляет велосипед, еду, тему (например, «ночной город»).
Плюс: он начал собирать email гостей, чтобы потом предложить прогулку в другом городе. И несколько человек действительно встретились с ним уже в новом месте — как со старым другом.
Что отличает успешный опыт от незаметного
На Airbnb полно опытов с красивыми названиями и нулевыми бронями. Почему? Потому что они обезличены. «Культурный тур» и «экскурсия по достопримечательностям» — это звучит, как агентство. А люди ищут эмоции и живой голос. Именно личность и честный стиль решают.
То, что отличает успешный опыт:
- Простое и человечное описание
- Живые фото, без глянца
- Чёткое понимание, в чём фишка
- Регулярность и общение с гостями
- Честная подача — без клише
Личность как главный USP
Люди идут не на формат, а на человека. Если вы странный, смешной, душевный или просто внимательный — это уже продаёт. Лёша говорит: «Я просто с ними гуляю, как с друзьями». И это видно. Он не «ведущий тура», он — человек, с которым хочется выпить кофе.
Если вы скроете себя за «форматом», ничего не получится. Покажите, кто вы. Люди идут не за информацией. Они идут за ощущением причастности.
Эмоции, атмосфера и живой контакт
Все успешные опыты, которые он встречал, строились на том, чтобы человек чувствовал: «меня ждали». Это может быть простая улыбка, письмо до встречи или маленький подарок. Но это создаёт ту самую магию, которая отличает Airbnb от обычного тура.
У Лёши всегда есть шоколадка или открытка с его любимой фразой: «Это был твой день в городе. Пусть он останется с тобой». Люди фотографируют это и выкладывают — и так приходят новые гости.
Советы тем, кто хочет начать зарабатывать на Airbnb Experiences
Если вы живёте в интересном месте — или даже просто в городе, который любят туристы — вы уже потенциальный хост. Начать можно с одного маршрута. Не нужен диплом гида. Главное — чтобы вы любили свой город и могли это показать.
Советы от Лёши:
- Делайте ставку на атмосферу, не на факты
- Не бойтесь быть собой — это ценнее всего
- Добавляйте локальные мелочи: еда, музыка, уличные истории
- Всегда заканчивайте прогулку на высокой ноте
- Собирайте отзывы и не стесняйтесь просить поддержку
Как путешествие может стать профессией
Лёша — не миллионер, не коуч, не суперзвезда. Но он человек, который нашёл способ жить так, как ему нравится, и при этом зарабатывать честно. Его формат — это не бизнес, а стиль жизни. И он показал, что для этого не нужно быть кем-то особенным. Нужно просто быть собой — и делать это регулярно.
Airbnb Experiences даёт возможность превращать опыт в доход. Без офиса. Без рекламы. Без шаблонов. Только вы, ваше видение и люди, которым это откликается. В мире, где всё автоматизируется, именно человеческий контакт становится самым ценным продуктом.
